TRAINING CHANNEL MANAGEMENT
DESKRIPSI
Training Channel Management ini membekali peserta dengan strategi mengelola saluran distribusi (distribution channels) secara efektif untuk meningkatkan penjualan dan jangkauan pasar. Peserta akan mempelajari cara membangun, mengelola, dan mengoptimalkan hubungan dengan distributor, reseller, dan mitra bisnis agar kinerja penjualan lebih maksimal dan berkelanjutan.
TUJUAN TRAINING
- Memahami konsep dan strategi channel management
- Mengelola hubungan dengan distributor dan mitra bisnis
- Mengoptimalkan kinerja saluran distribusi
- Meningkatkan penjualan melalui channel yang efektif
MATERI TRAINING
- Pengenalan Channel Management
- Konsep saluran distribusi dan perannya dalam bisnis
- Strategi Pengembangan Channel
- Pemilihan dan pengembangan distributor, agen, dan reseller
- Manajemen Hubungan Mitra (Channel Partner)
- Negosiasi, komunikasi, dan pengelolaan kinerja mitra
- Monitoring & Evaluasi Kinerja Channel
- KPI distribusi, target penjualan, dan analisis performa
- Optimasi dan Digital Channel
- Pemanfaatan e-commerce dan channel digital
METODE TRAINING
- Presentasi singkat
- Studi kasus
- Diskusi dan latihan strategi channel
TARGET PESERTA
- Sales manager & marketing manager
- Business development
- Distributor & channel partner
- Profesional yang terlibat dalam penjualan dan distribusi