TRAINING BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT (BATNA)
BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT (BATNA)
Deskripsi
Training Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) dirancang untuk memberikan pemahaman menyeluruh dan keterampilan praktis dalam menyusun posisi negosiasi yang lebih kuat melalui identifikasi alternatif terbaik apabila kesepakatan tidak tercapai.
Dalam proses negosiasi, BATNA merupakan konsep penting yang membantu individu maupun organisasi memahami batas minimum yang dapat diterima, meningkatkan daya tawar, serta menghindari keputusan yang merugikan. Dengan memahami BATNA, peserta dapat melakukan negosiasi secara lebih rasional, strategis, dan terukur.
Pelatihan ini membekali peserta dengan konsep dasar BATNA, teknik penyusunan alternatif negosiasi, analisis kepentingan dan opsi, strategi meningkatkan daya tawar, serta penerapan BATNA dalam berbagai situasi bisnis, komersial, dan profesional.
Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Memahami konsep dasar BATNA dalam negosiasi.
- Menjelaskan peran BATNA dalam meningkatkan posisi tawar.
- Mengidentifikasi kepentingan utama dalam proses negosiasi.
- Menyusun alternatif terbaik apabila kesepakatan tidak tercapai.
- Menentukan reservation point dan batas negosiasi.
- Menganalisis kekuatan serta kelemahan posisi sendiri dan lawan negosiasi.
- Menggunakan BATNA untuk mendukung pengambilan keputusan yang lebih objektif.
- Menghindari kesepakatan yang merugikan organisasi atau individu.
- Menerapkan strategi BATNA dalam negosiasi bisnis dan profesional.
- Meningkatkan kepercayaan diri dan efektivitas dalam bernegosiasi.
Materi Pelatihan
Konsep Dasar BATNA
- Pengertian Best Alternative to a Negotiated Agreement
- Fungsi BATNA dalam proses negosiasi
- Hubungan BATNA dengan posisi tawar
- Pentingnya BATNA dalam pengambilan keputusan
Prinsip Dasar Negosiasi
- Konsep negosiasi win-win
- Kepentingan versus posisi
- Faktor-faktor yang memengaruhi hasil negosiasi
- Peran persiapan dalam keberhasilan negosiasi
Identifikasi Kepentingan dan Tujuan Negosiasi
- Menentukan tujuan utama negosiasi
- Mengidentifikasi kebutuhan dan prioritas
- Memisahkan keinginan dari kebutuhan
- Menyusun target hasil negosiasi
Menyusun BATNA yang Efektif
- Teknik mengembangkan alternatif
- Menilai kelayakan setiap alternatif
- Memilih alternatif terbaik
- Menguji kekuatan BATNA sebelum negosiasi
Reservation Point dan ZOPA
- Pengertian reservation point
- Menentukan batas minimum yang dapat diterima
- Mengenal Zone of Possible Agreement (ZOPA)
- Hubungan BATNA dengan ZOPA dalam strategi negosiasi
Analisis Pihak Lawan dalam Negosiasi
- Mengidentifikasi kemungkinan BATNA pihak lain
- Menganalisis kepentingan lawan negosiasi
- Membaca kekuatan dan kelemahan pihak lain
- Menyusun strategi berdasarkan peta negosiasi
Strategi Meningkatkan Posisi Tawar
- Cara memperkuat BATNA
- Menambah opsi sebelum negosiasi
- Mengurangi ketergantungan pada satu hasil
- Meningkatkan leverage dalam pembicaraan
Penerapan BATNA dalam Konteks Bisnis
- BATNA dalam negosiasi pembelian dan pengadaan
- BATNA dalam penjualan dan kontrak bisnis
- BATNA dalam negosiasi kemitraan
- BATNA dalam penyelesaian konflik kerja
Kesalahan Umum dalam Menggunakan BATNA
- Salah menilai alternatif yang tersedia
- Terlalu percaya diri terhadap posisi sendiri
- Mengabaikan informasi penting lawan negosiasi
- Menerima kesepakatan di bawah nilai minimum
Studi Kasus dan Praktik
- Analisis kasus negosiasi bisnis
- Simulasi penyusunan BATNA
- Latihan menentukan reservation point
- Role play negosiasi dengan berbagai skenario
Metode Pelatihan
- Presentasi interaktif
- Studi kasus negosiasi
- Diskusi kelompok
- Simulasi negosiasi
- Role play penyusunan BATNA
- Evaluasi dan umpan balik peserta
Target Peserta
- Purchasing staff dan procurement officer
- Sales executive dan account manager
- Business development staff
- Supervisor dan manajer
- Legal dan contract officer
- HR professional
- Project manager
- Entrepreneur dan pemilik usaha
- Profesional yang terlibat dalam proses negosiasi bisnis
Jadwal Pelatihan Training 2026
Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
Batch 4 : 22 – 23 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
Batch 9 : 23 – 24 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 11 – 12 November 2026
Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
Yogyakarta, Kangen Boutique Hotel (8.500.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Hi Senen (8.500.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Neo DIpatiukur (8.500.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Quest Kuta (8.900.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpack.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak tahun 2020 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.