TRAINING NEGOTIATION FOR SALES MANAGER
NEGOTIATION FOR SALES MANAGER
Deskripsi
Training Negotiation for Sales Manager dirancang untuk meningkatkan kemampuan negosiasi strategis dalam proses penjualan, khususnya bagi sales manager yang berperan dalam menangani klien besar, deal bernilai tinggi, serta situasi negosiasi yang kompleks.
Dalam dunia sales modern, negosiasi bukan sekadar tawar-menawar harga, tetapi merupakan proses membangun kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution), menjaga hubungan jangka panjang, serta mengoptimalkan nilai bisnis.
Pelatihan ini membekali peserta dengan teknik negosiasi profesional, strategi komunikasi persuasif, pengelolaan konflik, serta teknik closing yang efektif dalam berbagai situasi bisnis.
Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Memahami konsep dan prinsip negosiasi dalam sales.
- Mengembangkan strategi negosiasi yang efektif.
- Mengidentifikasi kepentingan dan kebutuhan klien.
- Menggunakan teknik komunikasi persuasif dalam negosiasi.
- Mengelola konflik dan tekanan dalam negosiasi.
- Mencapai kesepakatan yang menguntungkan (win-win solution).
- Meningkatkan keberhasilan closing dalam penjualan.
Materi Pelatihan
1. Konsep Dasar Negosiasi
- Pengertian negosiasi dalam sales
- Tujuan dan prinsip negosiasi
- Win-win vs win-lose negotiation
- Tahapan proses negosiasi
2. Mindset dan Strategi Negosiasi
- Negotiation mindset
- Persiapan negosiasi (preparation strategy)
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Position vs interest
3. Analisis Kebutuhan dan Tipe Klien
- Identifikasi kebutuhan pelanggan
- Customer profiling
- Tipe-tipe negotiator
- Strategi menghadapi berbagai tipe klien
4. Teknik Komunikasi Persuasif
- Active listening
- Questioning techniques
- Framing dan reframing
- Storytelling dalam negosiasi
5. Teknik Negosiasi Harga dan Value
- Value-based selling
- Anchoring technique
- Concession strategy
- Negotiation tactics
6. Handling Objection dan Konflik
- Menghadapi penolakan
- Teknik meredakan konflik
- Dealing with difficult clients
- Negotiation under pressure
7. Closing dan Agreement
- Teknik closing negosiasi
- Tanda-tanda deal siap ditutup
- Final agreement
- Dokumentasi kesepakatan
8. Relationship Building dalam Negosiasi
- Trust building
- Long-term relationship
- Customer retention
- Strategic partnership
9. Etika dan Profesionalisme Negosiasi
- Etika dalam negosiasi bisnis
- Integrity dan credibility
- Batasan dalam negosiasi
- Reputasi profesional
10. Studi Kasus dan Simulasi
- Role play negosiasi sales
- Simulasi deal dengan klien
- Analisis strategi negosiasi
- Feedback dan evaluasi
Metode Pelatihan
- Presentasi interaktif
- Role play negosiasi
- Studi kasus sales
- Simulasi deal bisnis
- Diskusi kelompok
- Evaluasi dan umpan balik peserta
Target Peserta
- Sales manager
- Account manager
- Business development manager
- Key account executive
- Supervisor dan team leader sales
- Entrepreneur
- Profesional yang terlibat dalam negosiasi bisnis
Jadwal Pelatihan Training 2026
Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
Batch 4 : 22 – 23 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
Batch 9 : 23 – 24 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 11 – 12 November 2026
Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
Yogyakarta, Kangen Boutique Hotel (8.500.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Hi Senen (8.500.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Neo DIpatiukur (8.500.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Quest Kuta (8.900.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpack.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak tahun 2020 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.